前回の記事はこちら
前回のおさらい
✅過去経験した動画編集でのトラブル事例を紹介
✅何かトラブルが発生した際の手掛かりになるように
✅動画編集者以外の方も依頼するうえでの注意点があります
編集者として活動していく中で誰しもが通るトラブルだったと思います。
遭遇してしまった際のヒントになりますように！
今日のテーマ：DM戦略を考えよう
このブログを読むことで得られること：
- InstagramでDMが有効な理由を理解する
- 効果的なDMメッセージの内容を知る
- 心理的・論理的なDM戦略を習得する
DMは、Instagramでの最強の営業ツールです。
DMが苦手な方も、このブログを読んで是非取り入れてみてください！
みなさんは普段フォロワーとの交流でDMを送ったりしていますか！？
もし、フォロワーが１０００人以下であるならばぜひ取り入れてほしいと思っています！
DM戦略を進める3つの理由
1. ジャンル認知を早めるため
DMはフォロワーとの距離を縮め、一番親密度を高めるツールとされています。
同じジャンルの人と交流することで、AIにあなたのジャンルを早く認識させることが大切ですね。
AIから見て、あなたは何のジャンルを発信している人？
というのがわからないとオススメすることが出来ないわけなんです！
ジャンル認知について更に深く知りたい人はこちらをご覧ください。
よって、誰にでもDMを送ればいいというわけではありません！
理想としては、
- 5000フォロワー以上の人
AIからジャンル認知されている。 - 1000フォロワー以上の人
AIからジャンル認知されていそう。
この辺りの方と多くDMを行うことでジャンル認知が早まります。
とはいえ、既存フォロワーとの親密度をあげるためでもあるので、あくまで比重としての話ですね。
見え見えの施策よりも既存を大切にすることも重要かと思っています！
2. フォロワーへの露出を上げるため
まず既存フォロワーへの高評価を貰えないと外部への露出を行うことが出来ません！
フォロワー露出→外部露出→外部露出といったアルゴリズムがあるからですね。
その為には既存フォロワーとの親密度を日頃からあげることで、まず「見てもらえる段階」となります！
コニュニケーションが足りていない方への露出はインスタが行わないケースもあり得るのです。
先述の通り、DMはフォロワーとの距離の近いツールとして評価されています！
既存フォロワーとのホーム率が下がった際には数値改善のために
戦略的なDMを行うと改善できるということを覚えておいて損はないかもですね！
3. アカウントの評価を上げるため
DMが盛んにおこなわれているアカウントをInstagramのAIは評価します！
毎日、５件というよりは、数値が飛び跳ねている方が評価されやすい傾向にあるみたいです！
やるときは一気に３０件まとめてDMを送ってみる！
告知したい気合いの入った投稿が直後に控えている！
など場面に応じた戦略も大事だと思います！
Instagramは興味関心をもっている相手同士をつなぎ合わせたいSNS。
より多くのDMのやりとりはInstagramからみて評価の高いアカウントに見えるでしょう！
InstagramのDMの種類
InstagramのDMには大きく２種類あります。
1. フォロワーとのDM
フォロワーとのDMは一覧画面にすぐ上がってきますが、
フォロワー外とのDMは一旦承認が必要なリクエストというボタンの先に表示されます！
相手から見たときにフォロワー同士でないと少しハードルが高くなるということを覚えておきましょう。
2. フォロワー外とのDM
フォロワー外でリクエストが必要な場合、わんさかわんさかと色々なDMが飛んできます。
多くのDMの中で相手は承認をしなくていけないのです。（相手の気持ちを捉える）
そこで、少しでも興味関心をもってもらうためにDMをタップする前に見える、
１行目がかなり有効であると思われます。
「はじめまして！」の人と
「〇〇をしている△△と申します！」
でしたらどちらが少し情報量が多いでしょうか！？
手短なキャッチフレーズと名前の紹介がある方がいいかなと感じました。
効果的なDMの内容
では、どのような形でDMを送ればいいのでしょうか？
答え
相手の心情を理解し
目的をもったDMを送る 先ず相手の行動心理を一つづつ考えるようにします！
そして、目的を込めたDMを設計します。
目的：DMを送り返してもらいメッセージのやりとりをする
と設定したとします！
その為に相手が行動するには最終的にどのステップを踏んでくれるのかを想像します。
相手の行動
受信確認 → 開封 → 読んでもらう → 理解する → 返信する(目的)１．受信確認
先ず来ていることに気が付いてもらわないといけません！
その為に、「プロフィールのアイコン」「自分の名前」「DMの１行」が重要となるわけですね。
絶対に開かないDMとしては・・・
- アイコンが怪しい（何者かわからない、不安）
- 名前だけで肩書がわからない（知らない人に興味がない・自分にメリットがない）
- 名前名乗られても誰か知らないし！（短い紹介がない）
相手に嫌悪感や不安を与える印象があるアカウントは先ず開かないと思います！
2. 開封
クリックしてみた瞬間内容を読み解く前に、どんな文面か瞬時に把握すると思います。
あ、営業メールね。
のような所謂テンプレートっぽい感じの固い文面のDMは一瞬でゴミ箱行きになると思います。
3. 読んでもらう
ここまで来て読んでもらえる文章かどうかの判断が下されます！
- 長すぎず ・・・ 長いだけで離脱する（相手は忙しい）
- くだけすぎず ・・・ 初めましての人にいきなりため口はNG
- かたすぎず ・・・ かたすぎる文面は警戒心を抱き仲良くなりにくくなります。
バランスのよい文章を！
4. 理解する（共感してもらう）
ここが最重要です！！
①メールの文面では理由を述べて相手を先ず褒める
素晴らしいですね！！
だけでは物足りないです！
理由＋褒めの文面が効果的。
例）
〇〇さんの前回の投稿〇〇がすごくよかったですし、真似したくなりました！
わたしも実際試したところ●●が良かったです！本当にありがとうございます！
→これくらい具体的に褒める＋自分もやってみる＋感謝
これ言われて嫌な気持ちになる人はそういないと思います！
➁更に上位の人は目に見えない空間を褒める
見えない空間を褒めるのは褒めるテクニックとしてかなり上等テクニックです！
見えない空間とは、目に見えている投稿の内容の裏側にある努力や相手の心情を指します。
例えば、お料理を作っているアカウントで言えば、
例）
○○さんの今回のレシピ、作るだけでも手間なのにそれを動画にしてるなんて私にはできません！
→相手がすごく労力が掛かっていることを感じ取ってあげる
→相手の裏側にある努力を誉めて讃えてあげる
これくらいのほめ力がある人は愛されるDMだと思います！
③相手との立ち位置によって文面を変更させる
人によって文面を変えるのは基本テクニックですね！
例）
- 自分と同じくらいのフォロワーの場合
→仲良くしてくださいね！の文面で送る
- 相手の方がフォロワーがかなり多い場合
→あなたのファンです！といった文面で送る
５．返信する(目的)
そして、最後に文面の中に起こしてほしいアクションを絶対に記載します！
返信してほしいのが今回の目的であったとしたら
例）
お忙しい所読んでもらえて大変嬉しいです！
よかったらまたお返事もらえると飛んで喜びます！
のように相手へのアクション（CTA：コールトゥアクション）を促しましょう。
これがあるのとないのとでは、既読スルーって形になってしまいます！
DMを送る前の戦略
いろいろと記載しましたが、一番大切なことがあります！
それは、相手への警戒心を解いてからDMを送るということです！
その為に、先ず、DMしたい相手のストリーズにコメントを送るといいでしょう！
みんな原則としてInstagramアカウントを成長させたいといった共通点があります！
Instagramアカウントを伸ばすためにはフォロワーのエンゲージメント（いいねやコメント等）が必要です！
それをGiveしてくれた相手と全く知らない相手どちらとDMしたいと思いますか？？
間違いなく、普段からGiveしてくれた相手が良いと思います！
なので、近づきたい相手に先ず先に近づいて距離を縮めてからDM戦略を行う！
これが一番効果的だと思います。
如何でしたでしょうか！？
DMを送る際にはやり重要なのは、相手の「自尊心を満たすこと」これに尽きるとおもいます！
うまく応用させてアカウントをのばしてくださいね！
それでは今日も素晴らしい１日を！
ではまた！
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